陈列是店铺的生命

陈列是店铺的生命,好的陈列可以更好的展示产品的形态、生命力,可以吸引客人进店,并促进消费。

陈列可以遵循一些技巧,比如:

1,连带方便,

连带方便法就是将经常搭配的款式放在一起,或将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,可以方便顾客的配套购买,如将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

2,循环重复

当服装样式放在某一位置时间太长无人问津的时候,可以将它们调换位置,或与其他款式的服装重新组合产生新的艺术主题,增加售出的机会。里边货架的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目,通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

3,曲径通幽

服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。
对于纵深型的店铺,可以将通道设计成S形,并向内延伸,对于矩形地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后一览无余,掉头便归。

4,科学分类

科学分类法就是按照某种理性逻辑来分类的方法,大多服装店经营的种类都比较多,有几十种甚至上百种,科学的分类会给顾客选购和店面管理都带来了方便。

5,装饰映衬

在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的的印象,如在情侣装附近摆上一束鲜花,童装店的墙壁上画一些童趣图案在高档皮草服装店放上一具动物标本。
装饰映衬法要注意千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束花多少钱”。将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。

6,效果应用

人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响整体的效果,如播放音乐、照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关,一些大商店设置儿童托管站,都是为了销售效果。

7,模特展示

除部分传统款式如衬衫等,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的的方法销售,人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心里。
商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可以采用模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上商业模特就是这样诞生的。

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